سيتم استعراض مختلف الصناعات والادوار البيعية المتاحة، بالاضافة الى السمات والخصائص التي تؤدي الى نجاح المبيعات. سيتضمن المقرر تفسيرات عن انواع البيع المختلفة وانواع الشخصيات وتحليلها بعمق لاختيار استراتيجيات الاتصال المناسبة لكل نوع. كما سيتم مناقشة اهمية نبرة الصوت ولغة الجسد اثناء الاجتماعات او العروض الشفهية.

Temps présentiel : 22.5 heures

Charge de travail étudiant : 0 heures

Méthode(s) d'évaluation : Examen final