Cette UE obligatoire vise à aider l’étudiant à structurer sa démarche lors de la construction des modèles prévisionnels des ventes L’étudiant doit comprendre les buts de ces modèles, les démarches utilisées et doit être capable de lire, d’utiliser et d’analyser les résultats des modèles prévisionnels Son objectif est d'acquérir les connaissances necessaires pour: - Bien choisir les caractéristiques et les situations de prévisions des ventes - Bien définir le secteur d’activité, l’utilisation opérationnelle, et l’horizon d’une prévision des ventes - Aboutir à une bonne décision pour optimiser les ventes - Expliciter les méthodes des prévisions les plus utilisées en pratique dans les différents secteurs - Traiter l’information et les données quantitatives.

Temps présentiel : 15 heures

Charge de travail étudiant : 5 heures

Méthode(s) d'évaluation : Participation et assiduité, Examen partiel, Examen final

Référence :
Régis Bourbonnais , Jean-Claude Usunier, Prévision des Ventes Théorie et Pratique, Economica Guy Mélard, Méthodes de Prévision à Court Terme, Ellipses , Editions de l'Université de Bruxelles