-La distribution est désormais une fonction clé de la gestion des entreprises. Elle y joue un rôle à la fois stratégique et opérationnel. Cette UE développe donc, d’une part, les structures de la distribution à mettre en place et d’autre part, les aspects pratiques notamment la logistique commerciale, la gestion des stocks et la rémunération des distributeurs. Le Merchandising vient compléter le cours de politique de distribution en mettant l’accent sur l’approche horizontale de la distribution c’est-à-dire la gestion des performances d’un point de vente en chiffre d’affaires mais aussi en rentabilité. Elle développe un ensemble de techniques et de paramètres dont la maîtrise permet aux distributeurs de maximiser l’exploitation de leur espace de vente : la zone de chalandise, le linéaire, l’assortiment, la PLV,…Tout ce qui concourt à obtenir des résultats qui vont finalement satisfaire, les trois acteurs principaux de la distribution; le producteur (en vendant davantage son produit), le distributeur (en optimisant sa marge de gain) et le consommateur (en créant l’envie et en facilitant l’achat).

Temps présentiel : 35 heures

Charge de travail étudiant : 65 heures

Méthode(s) d'évaluation : Examen final, Examen partiel, Participation et assiduité

Référence :
-