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459MKT2L4

Techniques de Vente

L’objectif de ce cours est de former les étudiants à la fonction commerciale en les familiarisant avec les techniques courantes d’approche de la clientèle, de suivi des opportunités et de négociation. Ce cours comporte le fondement théorique ainsi que des jeux de rôle.


Temps présentiel : 30 heures


Charge de travail étudiant : 12 heures


Planification
JourPeriodeSalle
Lun 17/01/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 24/01/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 31/01/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 07/02/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 14/02/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 21/02/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 28/02/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 07/03/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 14/03/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 21/03/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 28/03/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 04/04/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 11/04/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 02/05/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 09/05/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Lun 16/05/202217:45 - 19:45CSS-C-6-602
Ce cours est proposé dans les diplômes suivants
 Licence en études bancaires