Ce cours vise à définir l’activité de la vente et son influence dans notre vie quotidienne. Nous analyserons les différents types de ventes, d’acheteurs mais aussi de personnalités. Nous délimiterons par la suite la différence entre Sales, Image de marques, Communication et d’autres notions en passant par la décortication du cycle de vente et des spécificités des ventes B2B et B2C. Nous couronnerons le cours par un exercice “SELL YOURSELF” en déterminant les éléments de succès de “vente” durant des entretiens (d’embauches ou autre).

Temps présentiel : 17.5 heures

Charge de travail étudiant : 6 heures

Méthode(s) d'évaluation : Projets