En | Ar

063TNEGL5

Techniques de négociation | Negotiation Skills

Positionnement de l’UE : • Place de l’UE dans le cursus : Master Marketing & Publicité - L / S6 • UE obligatoire Présentation du cours : Le cours de techniques de négociation permet aux étudiants de Master en Marketing et Publicité de comprendre les types de négociations et leurs composantes, d'explorer les stratégies, techniques et principes clés en négociation, et de développer leurs compétences en négociation. Les étudiants acquerront à la fois des connaissances et des compétences pertinentes pour mettre en place des stratégies efficaces de négociation et pour intégrer des outils de communication favorisant une meilleure collaboration avec les différentes parties prenantes. Liens avec les RAP : • Négocier les transactions et conditions auprès des distributeurs, des clients, ou des associés. (C3) • Développer des compétences interpersonnelles efficaces pour construire des relations interactives et durables avec les différentes parties prenantes et mieux coordonner les relations entre ces dernières. (C1- C2) • Maîtriser ses émotions et ses compétences de communication dans un contexte professionnel. (F3) • Argumenter pour non seulement convaincre ses interlocuteurs, mais surtout pour débloquer les situations de résistance, traiter les objections et pouvoir sortir des guerres de position. (C5- F2)


Temps présentiel : 17.5 heures


Charge de travail étudiant : 32.5 heures


Méthode(s) d'évaluation : Examen oral, Participation et assiduité

Planification
JourPeriodeSalle
Mar 19/01/202116:30 - 17:45CST---
Mar 26/01/202116:30 - 17:45CST---
Ven 05/02/202118:00 - 19:15CST---
Mar 16/02/202116:30 - 17:45CST---
Mar 23/02/202116:30 - 17:45CST---
Mar 02/03/202116:30 - 17:45CST---
Mar 16/03/202116:30 - 17:45CST---
Mar 23/03/202116:30 - 17:45CST---
Mar 30/03/202116:30 - 17:45CST---
Mar 13/04/202116:30 - 17:45CST---
Mer 21/04/202115:00 - 16:15CST---
Mer 21/04/202116:30 - 17:45CST---
Ce cours est proposé dans les diplômes suivants
 Licence en hospitality management
Licence en hospitality management
Licence en marketing et publicité
Licence en marketing et publicité
Licence en arts culinaires et management de la restauration
Licence en arts culinaires et management de la restauration